女性創(chuàng)業(yè) 優(yōu)雅背后的短板

導(dǎo)語(yǔ)：成都二環(huán)路西二段，一家飯店3樓的大包間里，16個(gè)陌生人在自我介紹后，熱烈討論起“旅行主題”來(lái)。一頓飯，從下午6點(diǎn)吃到晚上10點(diǎn)。這是以社交為主題的約飯平臺(tái)——“廚房客”的第20次線下活動(dòng)。

 

　　女性創(chuàng)業(yè)孵化器GirlUp的辦公區(qū)

　　8月23日，成都二環(huán)路西二段，一家飯店3樓的大包間里，16個(gè)陌生人在自我介紹后，熱烈討論起“旅行主題”來(lái)。一頓飯，從下午6點(diǎn)吃到晚上10點(diǎn)。這是以社交為主題的約飯平臺(tái)——“廚房客”的第20次線下活動(dòng)。

　　食客在網(wǎng)上報(bào)名參加，選定用餐地點(diǎn)和主廚，并邀請(qǐng)各行業(yè)“大咖”參與。“話題有趣、餐點(diǎn)別致，只有女性才能想得這么周到”。參加過(guò)活動(dòng)的食客們，大多會(huì)在朋友圈里感謝“廚房客”創(chuàng)始人徐文焱帶給他們的新鮮體驗(yàn)。

　　成都的創(chuàng)業(yè)女性不少，徐文焱就是其中的一員。

　　女性項(xiàng)目多半“小而美”做細(xì)分市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)精致體驗(yàn)

　　活動(dòng)組織到第20場(chǎng)時(shí)，徐文焱顯得駕輕就熟。

　　除了每期在網(wǎng)上報(bào)名的10多個(gè)陌生網(wǎng)友外，巴蜀怪才、奧美西南區(qū)總裁、律師事務(wù)所合伙人、28次穿越川藏線的驢友都是她的座上賓。她本人則把組織者和主持人的角色一肩挑，在食客與大咖間穿針引線。每一場(chǎng)陌生人之間的熱烈討論，都印證著徐文焱的判斷。作為一個(gè)“吃貨”，她認(rèn)為對(duì)于吃飯這件事，人們大的煩惱有三個(gè)——跟誰(shuí)吃，吃什么，在哪兒吃?一旦能夠解決這些問(wèn)題，就一定會(huì)有市場(chǎng)。

　　這便是她做廚房客的初衷。

　　但只要稍微算算賬，就知道這個(gè)針對(duì)碎片化需求，瞄準(zhǔn)細(xì)分群體，強(qiáng)調(diào)精致體驗(yàn)的“小而美”項(xiàng)目，眼下不可能有多賺錢。

　　按每餐費(fèi)用168元，每次15個(gè)用餐者付費(fèi)來(lái)計(jì)算，每周兩次活動(dòng)的收入為5000多元。徐文焱坦言，除去服務(wù)費(fèi)、用餐費(fèi)和宣傳費(fèi)后，所剩不多。目前，這個(gè)基于公眾微信號(hào)的活動(dòng)，處于收支平衡階段。

　　O2O的重點(diǎn)在于用戶量和用戶粘度，徐文焱想盡快將整套流程標(biāo)準(zhǔn)化，降低成本，以實(shí)現(xiàn)每天一次。走出成都，進(jìn)入全國(guó)各大主要城市去擴(kuò)張，但這需要資金，她的手中卻沒(méi)有相應(yīng)的資源。

　　曾在上海一互聯(lián)網(wǎng)公司任銷售總監(jiān)的侯鳳玲，于今年4月回成都創(chuàng)辦了“花藝課堂”工作室，大的“賣點(diǎn)”是每期的歐式花藝沙龍?；ㄋ囋撬膫€(gè)人愛(ài)好，而經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)調(diào)研后她發(fā)現(xiàn)，二線城市的歐式沙龍有很大的市場(chǎng)空白。

　　定位高端的花藝沙龍，每期報(bào)名費(fèi)300到400元不等，上課形式和地點(diǎn)多變，目前辦過(guò)花樣年華旗袍主題、山谷花藝體檢，每期10-20人，期期爆滿。

　　除了沙龍，侯鳳玲的店也賣花和承接活動(dòng)，只用了兩個(gè)月，工作室整體開(kāi)始盈利，目前營(yíng)業(yè)額10萬(wàn)元以上。近期，侯鳳玲將在成都一家大型城市綜合體開(kāi)設(shè)旗艦店，她想要把花藝課堂做成類似野獸派和Rose　Only一樣的品牌。

　　做品牌，同樣要燒錢。想融資，侯鳳玲卻暫時(shí)回答不了投資人的一連串問(wèn)題：你的項(xiàng)目有什么門檻?要擴(kuò)張你的團(tuán)隊(duì)，人手夠嗎?怎么保證你的商業(yè)模式不被復(fù)制?

　　有好創(chuàng)意卻不擅長(zhǎng)技術(shù)自身短板妨礙項(xiàng)目做大

　　喜歡社交的85后海歸鮮靜，在回國(guó)后的兩年里主動(dòng)參與到很多海歸俱樂(lè)部。這些活動(dòng)每次至少百八十人參與，大家忙著拍照、發(fā)朋友圈，一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)卻并不認(rèn)識(shí)幾個(gè)新朋友。“參加活動(dòng)那么累，真正的交流卻沒(méi)有，我在想活動(dòng)的意義在哪里?”她開(kāi)始思考：這些海歸來(lái)自不同的行業(yè)，把他們整合起來(lái)，會(huì)不會(huì)成為很優(yōu)質(zhì)的資源?如果開(kāi)發(fā)一款帶有自動(dòng)發(fā)現(xiàn)功能的軟件，將這些人的基本信息搬到網(wǎng)上，交流起來(lái)不就變得更容易、更有效?

　　一系列的想法沖擊著大腦，鮮靜為此越發(fā)興奮。創(chuàng)業(yè)的痛點(diǎn)有了!她想要在微信上做一個(gè)社交平臺(tái)。憑借著自己取名叫“圈層”的APP計(jì)劃，鮮靜獲得了一位天使投資人的幾十萬(wàn)元投資。

　　但困難，也是從拿到投資正式創(chuàng)業(yè)開(kāi)始。

　　APP是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品，但學(xué)營(yíng)銷出身的鮮靜既看不懂代碼，也不懂架構(gòu)。一開(kāi)始，她將技術(shù)外包給獨(dú)立團(tuán)隊(duì)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)很不靠譜，因?yàn)闇贤ú粫?，做出的產(chǎn)品效果達(dá)不到預(yù)期。

　　抓狂的時(shí)候，鮮靜想到了自學(xué)編程。后來(lái)偶然遇到懂技術(shù)的發(fā)小，也有創(chuàng)業(yè)想法，這個(gè)項(xiàng)目才得以繼續(xù)。目前，這款A(yù)PP上線三個(gè)月，憑著鮮靜在朋友圈的推廣，裝機(jī)量達(dá)到9000，6000余名注冊(cè)用戶，每天800-1000人的活躍用戶。

　　不過(guò)，她很快陷入了“死循環(huán)”——要進(jìn)一步增加用戶，需要不斷提升用戶體驗(yàn);體驗(yàn)的提升來(lái)自于版本更迭、技術(shù)升級(jí)，但自己的技術(shù)肯定不行，必須引入更強(qiáng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì);招人需要錢，而風(fēng)投又要看用戶量及活躍度。

　　互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和普及，極大地降低了創(chuàng)業(yè)成本，縮短了創(chuàng)業(yè)周期，而基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的項(xiàng)目層出不窮，也正是這一輪創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)浪潮的大特征。但是，降低的創(chuàng)業(yè)門檻，在女性這里反而被抬高。

　　避免“感情用事”女性創(chuàng)業(yè)要揚(yáng)長(zhǎng)避短

　　“總的來(lái)講，女性創(chuàng)業(yè)的大問(wèn)題，在于缺乏專業(yè)的指導(dǎo)和資源的對(duì)接。”西南交通大學(xué)創(chuàng)新大廈三樓，7月正式啟動(dòng)的女性創(chuàng)業(yè)孵化器GirlUp成都美女創(chuàng)業(yè)工場(chǎng)，正在抓緊裝修其開(kāi)放式辦公區(qū)。負(fù)責(zé)人劉姊奇介紹，目前已有40多個(gè)項(xiàng)目在對(duì)接，主要是生活服務(wù)類項(xiàng)目，如電商和吃喝玩樂(lè)等消費(fèi)類項(xiàng)目。

　　在她看來(lái)，女性在前期選擇合伙人、組織股權(quán)架構(gòu)等問(wèn)題上，如果不能得到正確引導(dǎo)，很容易“感情用事”。而她的孵化器，就是將重點(diǎn)放在商業(yè)指導(dǎo)和融資對(duì)接上。

　　關(guān)于目前四川有多少女性創(chuàng)業(yè)者的問(wèn)題，劉姊奇表示沒(méi)有聽(tīng)過(guò)有這方面數(shù)據(jù)。

　　NEXT創(chuàng)業(yè)空間的聯(lián)合創(chuàng)始人賀照峰，有著多年服務(wù)于成都大孵化器——成都天府軟件園的經(jīng)歷。在他過(guò)去接觸的上千個(gè)項(xiàng)目中，創(chuàng)始人是女性的項(xiàng)目不到10個(gè)。而在目前NEXT創(chuàng)業(yè)空間今年篩選引入的19個(gè)團(tuán)隊(duì)中，則沒(méi)有一位女性創(chuàng)始人。他認(rèn)為，這跟女性創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目門檻較低，幾乎沒(méi)有“護(hù)城河”有關(guān)系。

　　當(dāng)然，也有不少人看好女性創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

　　成都高新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張正剛覺(jué)得，在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的背景下，涌現(xiàn)出越來(lái)越多的女性創(chuàng)業(yè)者并不稀奇，這是政策環(huán)境、融資條件和技術(shù)發(fā)展等利好疊加帶來(lái)的必然結(jié)果，但女性創(chuàng)業(yè)者要更加注意揚(yáng)長(zhǎng)避短。具體來(lái)講，是要揚(yáng)“需求敏感”的長(zhǎng)，避“技術(shù)研發(fā)”的短。

　　他建議，女性創(chuàng)業(yè)者從自己熟悉的小眾、細(xì)分領(lǐng)域入手，因?yàn)檫@樣更利于團(tuán)隊(duì)構(gòu)建和技術(shù)支撐。抓住目前互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)“社群化”和“個(gè)性化”的發(fā)展趨勢(shì)，提供更加精細(xì)化的服務(wù)，精準(zhǔn)對(duì)接需求。從這個(gè)角度來(lái)講，女性更加需要專業(yè)孵化器的幫助。

　　這種需求，已經(jīng)被市場(chǎng)捕捉。

　　8月8日，與GirlUp一樣來(lái)自北京的女性創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)“知蜜”，在成都舉辦活動(dòng)，并向來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的80余名女性創(chuàng)業(yè)者發(fā)出了邀請(qǐng)。

　　而創(chuàng)業(yè)者鮮靜，則準(zhǔn)備自己組建孵化器“創(chuàng)女時(shí)代”。“女性才比較了解女性”，“創(chuàng)女時(shí)代”將集合一群女企業(yè)家，以前輩帶后輩的形式幫助女性創(chuàng)業(yè)。

　　記者手記

　　“小而美”項(xiàng)目的市場(chǎng)邏輯

　　大眾創(chuàng)業(yè)時(shí)代，幾年前出版的《巴菲特的護(hù)城河》一書(shū)重新登上熱銷榜。護(hù)城河，是指擁有其他的企業(yè)無(wú)法成功復(fù)制的技術(shù)或者模式，并以此形成門檻，擁有持續(xù)獲得較高收益的能力。

　　創(chuàng)業(yè)者期待發(fā)現(xiàn)和獲得 “護(hù)城河”，投資者則急切地盼望買入擁有“護(hù)城河”的公司。

　　市面上好的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，要么強(qiáng)調(diào)技術(shù)門檻，要么突出商業(yè)模式，或者拿出由這兩者帶來(lái)的海量用戶數(shù)據(jù)。換句話說(shuō)，如果護(hù)城河很低，是不是必死無(wú)疑?但從女性創(chuàng)業(yè)“小而美”項(xiàng)目來(lái)看，有些不僅活著，還活得不錯(cuò)。

　　究其原因，或許并非由于商業(yè)社會(huì)比想象中寬容，而是市場(chǎng)需求比想象中多樣。

　　經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，孕育了越來(lái)越多差異化的個(gè)體和社群，他們具有為自己層出不窮、碎片化需求埋單的實(shí)力。這些需求有的在過(guò)去就存在，但并未得到滿足。而有的需求，則是全新的。

　　如何精準(zhǔn)對(duì)接市場(chǎng)需求，在新的語(yǔ)境下或許有不同的答案。畢竟，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)深刻改變了商品的產(chǎn)生、營(yíng)銷和服務(wù)的方式與體驗(yàn)。原本“算不過(guò)賬”來(lái)的細(xì)分市場(chǎng)，也具有了挖掘的價(jià)值。

　　而創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意義，即在于去滿足那些尚未被很好滿足的市場(chǎng)需求，或者去制造新的需求。